[转载]中国软件行业的恶性循环

看了那么多，谈几点看法：

1. 恶性循环中的客户那一环，其实本身分很多种。

以我见到的情况为例：多数的政府行业的项目，是面子工程，政府的人并不关心这个系统做成什么样子，系统能为自身带来什么样的经济或者其他方面的效应。而许多大型的企业，他们在很多领域是需要应用软件的。不过实际上，由于这些所谓的甲方，并不清楚自己要什么，也并不清楚一个应用软件到底能为他们带来什么便捷。所以，很多情况下，应用软件的价格是与其真正的价值背离的，当然，这种背离包括价格严重偏低和价格严重偏高。不要以为价格严重偏高的情况不存在，被各种软件公司骗的企业其实也是不计其数的。一个几十万的项目动噶就几百万。当然，还有一种企业，他们认为上系统就是浪费钱，这些事情完全可以由人工来完成，他们也不会想到需要什么应用软件。

所以，中国的客户是很不成熟的。即使对于那些真正需要好的应用软件的企业来说。企业本身的业务流程并不清晰，需要IT系统来帮助他们进行完善。然后处于很多原因，这些应用软件事实上不能完全达到企业的要求，一来一去，企业就会对这种市场越来越失望。他们很无助，也很无奈。所以他们宁愿去相信那些所谓的外企，所谓的大公司。实际上呢？我下面会谈到。

2. 恶性循环中的软件公司这一环，也分很多种。

我在不同种类的软件公司呆过，包括所谓的大型的外企、做产品的公司、互联网类型的公司。这些所谓的大型外企又是怎么做的呢？其实企业都是人构成的。而事实上，外企的所谓的高质量纯粹就是骗人。程序都是实习生写出来的，这程序能好嘛？接着，这些企业会扛出一招：support服务。程序写得差不要紧，客户只要每年付钱，我就给你改。于是，一个项目越做越差，从一期到八期，客户的钱不断在付出，实际的效果却很差。这些软件公司到底算不算是骗人？当然不算。因为如果程序写得太好，哪里来的二期，哪里来的维护？如何才能保持我在客户这边的粘性？

所以，项目没能做得像预期这样好，不仅由于中国的客户不成熟，同时也与中国的软件公司将他们做好的意愿有很大的关系。

3. 在国内，还有一个很大的问题在于，产品化的东西价格实在太低

大家可以去关心一下这些OA，网店，财务软件这种相对业务比较成熟的应用软件的市场价格。一般的软件供应商根本没有办法在这样的价格上去和像用友、金蝶这样的厂商竞争。

财务软件中，听说“管家婆”卖的不错。也不是什么大公司。没有具体试用过，不知道怎么样。印象中好像见过手册，好像也就那么回事。对于用户来说，只要不是太难用，一般也都肯花钱买的。

国外的"quickbook"据说卖的也很好，国内也有翻译版本。这个我倒是试用过。界面尚可。但还是不好用。很多基本的功能，和电子表格文档差得太远。

从我的角度来看，电子表格（Excel等）应该是最好的财务软件了。可定制化能力最强。对应的业务复杂度也最高。就是关联做得太差，二次开发不够好。

一些行业软件，比如CAD软件，卖得很好，用起来也很好，用户也满意。因为这些软件需求固定简单，只是需要专业门槛。
需求简单固定，用户的满意度就高。反之，用户很难满意。企业应用就是这样，需求太复杂。要完全搞定，必须具有系统软件的能力，那样，客户也许会满意。

现在找工作 宁可工资低点 也是找那种 公司自己做web运营的

之前在企业应用的里面做过 太累了 现在想来仍然心有余悸。。。

是的，企业的需求太复杂，这点我有很深的体会。相比较而言，更喜欢政府的单，基本就是面子工程，没几个人用的。并且一到年底，很多部门预算花不完就开始上项目。

另外想说说所谓的快速开发平台，我原来很不看好这个东西，但实际的情况却出乎我的意料。但想想现状就什么都明白了。

我觉得最主要的问题是国内市场空间小

软件服务的对象是高层次的企业。

高层次的企业不一定是大企业，但一定是能设计产品 控制市场销售 有自己品牌的企业。

国内这样的企业很少 中小企业就几乎没有了。

国内的中小企业只是按定单生产 位于国际分工的最低层。 所以他们确实不需要有自己的软件 网站也可有可无。



如果真的有好的技术和好的商业创意 不如将他们结合起来用软件武装自己。

不要企图用软件为奴隶服务 而是应该让自己成为主人。

我就在宝钢附属的宝信旗下的一个小小程序员，robbin分析的现状简直是现实状况的模板。我再加一点，大软件公司，还有一手，就是本公司收少部分人，大部分人从外面小公司，合作公司里选出来干活，凑成多个项目团队。从而达到减少项目成本的目的。象钢铁行业，迟早有一天会因为垄断而走向衰亡。

宝钢的项目对于接包的公司来说很多是不良业务，还是趁早不要做的好

看病容易，治病难吧。。。
在大环境下，谁能开个方子解决呢？？？

欢迎选用Lotus Notes7!
慢是慢了点，不过习惯也就好了，并且也没有你想象的或别人跟你描述的那么慢。

说的很多，也都很好，但是企业应用软件不仅仅是技术问题，尤其是在中国，更多的是一个政治问题，所有的软件工程的那些什么需求、技术、管理等等问题都退而次之，政治任务完成了，软件工程还重要吗？