想推广新技术和方法 ，请用三种武器

这里有不少帖子是讨论 某种项目方法怎么推行的？ 比如 单元测试，TDD。
发起这样帖子的人，一定有个很大的疑惑，这么好的办法，为啥自己的头就是不采纳，还是用那种很不好的方法在做项目研发呢？

这的确是个迷啊！

不过，就我猜测，你们在游说的时候没有把关键字说出来。当然这个也是技术人员比较不容易注意地地方。技术人员关注这些方法是因为这些方法将能够改进自己的工作方法，提升自己技术水平。那么管理人员关注的是啥呢？

这个就是上面说的关键。“成本”，“收益”，“风险”这三个关键指标。

成本，收益，风险这三个经济指标是管理人员第一考虑的内容。就算是技术型经理也不例外的需要考虑。

如果采用一个新方法，新技术，能够在现有状况下降低成本，增加收益，减轻风险。就会被采纳。否则免谈。

所以，想说服管理人员采纳你的建议的，请用上“降低成本、增加收益、减轻风险”三样重型武器。

让我们来看看A框架推广需要的准备工作。

成本分析： A框架在下一个项目使用的成本有那些呢？大略的分，可以分成2块成本，1。看的见的成本，人/月指标，维护成本，发布成本，运营成本，还有相关硬件成本 。这些都是项目中看的到的成本指标，这些指标是增加了还是减少了。如果想推广，请搞清楚。

还有一块，就是机会成本，采用A框架而不用B框架的机会成本是多少？就是采用B框架做项目需要的成本。关于机会成本，可能不少人搞不清楚，不过呢 这个却是最奇妙的。如果采用的推广方法不当，这个对于新技术和新方法推广一般都是起反面效果。

增加收益： 这项基本不需要考虑太多。项目组都是花钱为主的。直接收益基本不多。

降低风险：采用A框架做项目，有那些风险呢？ 学不会、不好用、做完了项目指标没达到、维护很难、硬件要求苛刻。这些不确定的因素都是风险。那么比起现在继续用B框架，因为B框架的一些弱点产生风险，那个更高呢？

回头再说说机会成本的影响。在什么情况是负面影响呢？就是说不清楚成本变化时候。想想我们为啥在买新电脑，而丢掉旧电脑时会觉得可惜，这种可惜实际上就是机会成本。那么在推行新方法和技术时候，对于用了好久的技术和方法的丢弃，一样会觉得可惜，舍不得。于是在不清楚引入新方法新技术带来的成本之前，这种可惜就是推行障碍之一了。

有之一，当然还有之二。障碍之二是边际成本和边际收益之比。对于一个过去几年都在用B框架的项目组，每用B做一个新项目，边际成本很低，边际收益却是不错。当然从这点考虑，沿用B框架自然是不错的主意。

之三，第三个则不是经济上的考虑了，就是“没什么不好”。“为啥用新办法新技术，现在用的没什么不好的”这个估计是不少人遇到新技术和新方法时的一个想法。这个想法也时一大阻碍。


针对以上，实际操作该如何呢？
1。不能只说新技术新方法的好处，也要告诉对方，现有方法和技术的问题。
2。搞清楚新旧对比成本。
3。搞清楚新旧对比风险
4。请有经济术语说话，多用“成本”，“收益”，“风险”这三个关键字
5。如果你丢下了“降低成本、增加收益、减轻风险”三个重型炸弹，堡垒依然不动。A。请换地方丢炸弹，B，增加炸弹威力。

这个不是靠说的。
要做原型，做实验，做可行性报告，一开始获得同意之前还不能用公司资源做。
有了这些还要提交上去给上头评估，上头可能找人评估，也可能不找人评估。
就算是找了人评估，也可能是根本不了解这些东西的人。

这一切需要胆大心细冷静，百折不挠，耐得住寂寞，一腔永不熄灭的热情，生命之光，欲念之火，罪恶，灵魂。

小型的研发公司没这么多麻烦吧，而且我这个也是针对那些比较小型公司的。

小型的研发公司，说服Team Lead，Architect就可以吧，也需要说服管理人员（Project Manager）？
这个可能和公司组织结构有关系。有时候，说服技术能力比较强的人员反而容易，因为知道你在说什么。说服管理人员，则需要很多其他的艺术。主要是Presentation艺术。

不见得。技术能力强而且固执的人，你根本就不可能说服他采用另外一种技术，但是管理人员他不懂技术，你给他吹嘘一下新技术如何如何好，很容易就哄过去了。

有些公司的做法是这样，给员工一定的自由度（比如，google的20%），让他们自底向上地发挥创造能力。
大部分的尝试可能都是失败的，其中成功的部分可能很成功。
做事情最重要的是最合适的人做这件事情。而提出想法并进行实现的人，通常是兴趣最大，效率最高的人。

小型的研发公司，如果能说服领导，利用很少的公司资源，先行进行原型试验，一步步推开，比较保险。给自己和领导带来的风险都会减少。
管理层比较担心的主要是风险。弄砸了怎么办？不求无功，但求无过。
一般来说，开发人员接触的管理层，都不是公司业主，减少多少百分比的成本的诱惑并不是很大。要凸现的是管理层的功绩，如何能让自己领导的工作绩效报表有什么亮点。这个说服力最强。

我文字中提到的管理层，包括小公司的 老板，研发经理，项目经理之类的。做为这些人员，把项目完成，然后获得收益是第一的。说服他们还得从成本、风险、收益层次去说的。技术型经理还好说，非技术型的，你不这样去说服，用什么办法去说？
布娃娃说领导担心风险，实际上 想推广技术和方法的同学，可能不知道这点。在这里给他们提个醒

有没有人写过如何向下推行新技术的东东么？

抽空写一个推行的实际例子,不过没有什么代表性,没有遇到啥阻力.恐怕不是你需要的那种

“成本”，“收益”，“风险”更准确说应该是财务术语:^)

另外’风险‘也不是越小越好，大部分新技术也不可能减少风险。只要利润预期增量大于风险预期增量，同时最大风险在自己承受范围之内就可以了。

除了这些估计性的分析，success story，established client，case study也是很有说服力的。