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三五个人十来条枪 如何成为开发正规军（七）
转载：http://david-lv.javaeye.com
上个星期，我的一个朋友给我出了一道难题：
一个问题：销售在客户面前总是夸大公司的能力，在项目谈判时，总是这也可以实现，那也可以实现，但实际项目执行时，却发现根本就很难执行。但销售对实际的执行并不了解，而且也许如果不这么做的话，可能根本就无法签单，如何解决这个矛盾？
我说你这个问题很普遍。大部分的前期跟单、签单都是销售在做。一般小公司 ...
by myharmony 2008-09-02 浏览 (48) 回复 (0) 关键字:
你这该死的销售--走出软件作坊：三五个人十来条枪 如何成为开发正规军（七）
上个星期，我的一个朋友给我出了一道难题： 一个问题：销售在客户面前总是夸大公司的能力，在项目谈判时，总是这也可以实现，那也可以实现，但实际项目执行时，却发现根本就很难执行。但销售对实际的执行并不了解，而且也许如果不这么做的话，可能根本就无法签单，如何解决这个矛盾？ 我说你这个问题很普遍。大部分的前期跟单、签单都是销售在做。一般小公司，老板就是最大的销售，所有的大单子都是老板在跟。有的老板认为管理软 ...
by alfredgao 2008-09-05 浏览 (63) 回复 (0) 关键字:
你这该死的销售--走出软件作坊：三五个人十来条枪 如何成为开发正规军（七）
上个星期，我的一个朋友给我出了一道难题：
一个问题：销售在客户面前总是夸大公司的能力，在项目谈判时，总是这也可以实现，那也可以实现，但实际项目执行时，却发现根本就很难执行。但销售对实际的执行并不了解，而且也许如果不这么做的话，可能根本就无法签单，如何解决这个矛盾？
我说你这个问题很普遍。大部分的前期跟单、签单都是销售在做。一般小公司，老板就是最大的销售，所有的大单子都是老板在跟。有的老板认为管 ...
by sunnygrass1 2008-06-02 浏览 (12) 回复 (0) 关键字:
你这该死的销售--走出软件作坊：三五个人十来条枪 如何成为开发正规军（七）
上个星期，我的一个朋友给我出了一道难题：
一个问题：销售在客户面前总是夸大公司的能力，在项目谈判时，总是这也可以实现，那也可以实现，但实际项目执行时，却发现根本就很难执行。但销售对实际的执行并不了解，而且也许如果不这么做的话，可能根本就无法签单，如何解决这个矛盾？
我说你这个问题很普遍。大部分的前期跟单、签单都是销售在做。一般小公司，老板就是最大的销售，所有的大单子都是老板在跟。有的老板认为管 ...
by david_lv 2008-08-27 浏览 (4994) 回复 (42) 关键字:
三五个人十来条枪 如何成为开发正规军（十五）
转载： http://david-lv.javaeye.com
昨天，有个网友给我写了一个MAIL，里面诉说了他现在的矛盾和困境，他是一个项目经理，但是他现在很尴尬，根源就是项目奖金。
具体情况是这样的：
一个项目经理，带了三个人。项目经理主要管详细功能设计与测试，其他人开发。但很关键的一点是：需求是老板定的。老板说我希望这个产品具有什么什么样的功能，然后项目经理根据老板与他的交流，他理解后 ...
by myharmony 2008-09-02 浏览 (35) 回复 (0) 关键字: